Привлечение клиентов Просто о бизнесе Техника продаж Управление персоналом Управление продажами Эффективность бизнеса
- Не давайте скидок! Современные техники продаж (399.00 ₽)ID книги:70029718 Добавлена: 30.11.2023 Издательство: Питер АннотацияМногие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. «Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!» Ващенко Андрей, Преподаватель высшей школы экономики |
Последние комментарии
1 день 1 час назад
1 день 10 часов назад
1 день 16 часов назад
1 день 18 часов назад
1 день 23 часов назад
1 день 23 часов назад