Зарубежная деловая литература Подкасты Привлечение клиентов Техника продаж Управление продажами
- Обзор книги Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» (26.00 ₽)ID книги:50434637 Добавлена: 16.03.2023 Издательство: Русская школа управления АннотацияНаш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность – качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее». Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» – это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы! |
Последние комментарии
3 часов 7 минут назад
3 часов 9 минут назад
15 часов 52 минут назад
18 часов 40 минут назад
2 дней 4 часов назад
2 дней 13 часов назад