Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф [Smart Reading] (аудиокнига)

Привлечение клиентов   Техника продаж   Управление продажами   Успешные переговоры   Эффективная презентация  

ID книги:65107067 Добавлена: 26.02.2023 Издательство: Смарт Ридинг Поделиться: Аннотация Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. «Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.